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第八十三章:应对滞销

    周四上午,结束了课程以后,张若林几人正要去食堂吃饭。

    张若林的手机响了起来,是简豁钟打来的,说道:

    “张总,有个情况跟您汇报一下,咱们这个楼盘,已经过去四天了,只有大户型的售出去了几套,而小户型的一套都没有卖出去。”

    闻言,张若林问道:

    “楼盘大小户型的比例是多少?”

    简豁钟说道:

    “差不多1比50,实际上可能还更少一些,另外我了解到,刚需客户都跑去临龙小区购房了,而改善性住房的群体,有一些人跑去奥氏资本的楼盘去了。”

    “他们都是板房大户型,布局很不错,就是价格比我们稍微高一些。”

    张若林挂断了电话,开始在琢磨这件事。

    这样一来,只要罗氏不做价格调整,那么刚需客户都会跑去临龙小区,而改善性住房的客户,会选择更多户型的楼盘。

    自己这边拿大户型存量来打压的话,作用是有,但不会太大,而且等存量都出去了以后,更多人会选择摩雨尘这边的楼盘。

    就算价格高一些,也是没有办法。

    摩雨尘这一手也算高明,他以整体接盘的方式把临龙小区购买过来,总体价格上能够下浮不少钱。

    再用薄利多销的方式,将原本是罗氏的客户,都给吸引了过去,这样就会给别人造成一种假象。

    罗氏是在漫天要价,而这只是第一步。

    摩雨尘已经安排了一些尖酸刻薄的人,去散发一些不好的消息。

    比如罗氏的楼盘没人买,不仅仅是价格高的问题,更多的是房建质量太差。

    要不然不会无人问津。

    谣言的威力很可怕,而被人有意注入人们心里的谣言就如瘟疫一般,扩散得也极快。

    这个东西就比较麻烦了,一旦成势以后,很难再去扭转。

    现在张若林还有什么办法呢?

    难道真的也搞个降价大促销,如果真这么做了的话,相信效果不会太好。

    有心人还会说,罗氏就是黑心商家,明明可以降价,却要到风向变了才降,那么是不是说,大家再等等,还能降。

    新小区很讲究入住率,假如小户型滞销,大户型也会受到影响。

    这样一来,摩雨尘的两个楼盘一联动,那再也无法牵制他们的价格。

    张若林先不打算把这事告诉罗清,因为他觉得既然林冉公司是被委托的一方,那就应该自己先想想办法。

    罗冉和高丕也已经了解了情况,所以三个人都在不约而同的看着眼前的餐盘,做沉思状。

    许久。

    高丕说道:

    “老大,我觉得眼下我们应该先调查清楚,为什么临龙小区会这么做,只有明白了对方的目的,才好应对。”

    张若林觉得高丕说的在理,便是给李宛打去了电话,让李宛去临龙小区售楼部摸摸底。

    等到了晚上,李宛给张若林打来了电话。

    说道:

    “张总,我是真没想到,临龙小区太火爆了,房子就跟不要钱一样,简直是人山人海。”

    张若林问道:

    “有没有什么消息?”

    李宛好似故意压低了声音,说道:

    “今天我扮成了买房子的,跟售楼部了解到了很多信息。”

    “临龙小区委托的销售公司是一家本地房产经纪公司,她说这次房子大降价,是因为换了东家。”

    “新东家把整个楼盘都从第一手开发商这边给买了过了,从新敲定了委托合同和价格,新东家叫做奥氏资本。”

    张若林闻言并没有在电话里面表态,等挂断电话以后,心里总算是明白了八九分。

    心道:这个摩雨尘,玩得一手声东击西,把罗氏的潜在客户都抢走,势必要让罗氏的小户型滞销。

    不过也好,受益人是老百姓的话,倒也算做了一件好事。

    第二天。

    下午回到二号别苑以后,张若林把这些情况都说了一遍。

    罗清听完以后不仅不恼,反而是呵呵笑出声来。

    说道:

    “若林,其实我们还得替龙市南区的居民感谢这个摩雨尘,你想啊,刚需才是最需要被关心的群体。”

    “现在这个群体能够以最优惠的价格拿到房子,值得高兴!”

    张若林说道:

    “三师父,你说得没错,可是这样一来,咱们的大户型买完以后,小户型就要不好卖了,咱们需要降价吗?”

    罗清闻言以后,神秘兮兮地说道:

    “若林,你以为我这个老婆子能够把罗氏做那么大,就没点真本事。”

    “实话告诉你,临龙小区的老板,跟我算是多年的朋友了,所以谁给谁下套还不一定。”

    听到这里,张若林和罗冉的脑回路,皆是有些转不过来了,只惊愕得张大了嘴巴。

    罗清见到两人这副表情,志得意满的笑了笑。

    说道:

    “其实早在几个月前,临龙小区的老板就已经找我说过了,他的资金在股市上被套牢,又要偿还银行贷款,等着资金调头。”

    “想要让我们罗氏整体接盘。我给他出了个主意,让他在行业里面多放放信号,而我在适当推上一把,就会有人主动找过来。”

    “估计用不了多久,他就会专程请我吃饭。”

    罗冉疑惑不解,问道:

    “那这样的话,咱们的滞销的情况依旧存在啊。”

    罗清说道:

    “这个你们就不用担心了,你们在仔细研究一下我们的户型图。特别是承重墙的分布,答案就在图纸里面。”

    闻言,张若林急忙上楼去房间拿来图纸,还好自己收了一套回来,方便平时琢磨研究。

    张若林将图纸摊开在了膝盖上的时,罗冉亦是把脑袋凑了过来,两人就那么聚精会神的看着。

    越看图纸张若林的笑意越浓,不多时,将图纸从膝盖上递给了罗冉。

    此时罗冉一头雾水的盯着傻笑着的张若林。

    问道:

    “张若林,你没烧吧?傻笑什么呢?”

    闻言,张若林指了指图纸中的几条直线,那是在所有黑色加粗线条中间的细线条。

    此时,只觉得这样的线条越看越喜人。

    张若林这时已经对自己的这位三师父,越来越崇拜了。

    罗冉看着那些线条,依旧是一头雾水,说道:

    “张若林,你就别卖关子了,赶紧跟我说说呀!”

    罗清呵呵笑道:

    “瞧吧,还是咱们若林脑子好,不过我可是事先说好,这宣传的主题得由你们两人自己去策划,我可是把能做的都做完了。”

    张若林看向罗冉,笑意盈盈地说道:

    “小冉,你看这里。”

    指了指图纸中的细线条,继续说道:

    “我们的卖点就在这一面墙和这一墙,假如都打通的话,是不是太完美了。”

    许久。

    罗冉的脸上终于露出了恍然大悟的笑意。

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