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第八十四章:针锋相对

    一个月后,清晨。

    摩雨尘两兄妹来到了售楼部,正坐在办公室里面喝着茶,心情颇为不错。

    这时有一名身穿藏青色职业装的中年男人走了进来,是摩雨尘售楼部的销售总监。

    说道:

    “摩总,这一个月里,我们的非端头板房卖的很好,这次一共拿出来了位置稍偏的五栋楼,快要卖完了。”

    说着递给摩雨尘一张报表,静等着摩雨尘表态。

    摩雨尘一只手摩挲着杯子,也不去看报表,说道:

    “张若林他们那边的情况怎么样了?”

    中年男人答道:

    “房管那边的月统计显示,罗氏的楼盘,大户型卖得还可以,只不过像是快要卖完了,只有小户型依旧卖不动。”

    “哈哈,小户型客户都被临龙小区给抢走了,真不知道他们这个月是怎么熬过来的。”

    摩雨尘继续问道:

    “统计部门那边的数据搞过来没有?”

    中年男人答道:

    “搞过来了,数据显示龙市南区这一片的刚需客户还有三成左右没有出手,而改善性住房客户,有八成还没有出手。”

    “咱们这次放出去的可供挑选的户型不多,所以一部分比较有实力的还在观望。”

    “董事长控楼的部分,才是最好的房源。咱们是不是可以多开放一些了?”

    摩雨尘答道:

    “这样,从今天中午开始,将价格恢复到备案价水平,……。算了,下一点点吧,这样好看一些。”

    中年男人心领神会。

    备案价是在定价之前,由房管部门结合大数据来确定的一个限价,说实话,这个限价也不低,至于怎么搞出来的,很难解释清楚。

    但对于摩雨尘来说,只要不触碰到底线的话,就可以拉升价格了。

    果然销售总监将新政策传达销售员以后,早上又起了一波订房的小高潮。

    因为早上不出手,那下午就要涨价了。

    虽然下午放出来的都是端头或者近主路和商业的房子,价格自然会好一些,但大家也怕原来的跟着上去。

    早点锁定总归是没错的。

    这边。

    张若林和罗冉亦是早早来到了售楼部,两人的神色却是没有那么轻松。

    因为今天下午,他们也要实施新的计划,而这个计划已经准备了一个月。

    这一个月里,简豁钟带着销售小组的人,专门做了一次摸底调查,只要是有意向想买大户型的客户,只要是登记过看房的客户。

    基本都得到了一对一的电话拜访,而且在龙市的都得到了上门拜访。

    至于为什么要这么做,那是因为林冉公司在为新的宣传方案做着铺垫和调整。

    中午时间,很快就过去。

    张若林和罗冉继续坐在办事里面,这时简豁钟从门外走了进来。

    说道:

    “张总,罗总!咱们安排出去的五辆贵宾车已经在往这边来了,每一辆车的入座率接近百分之百,另外您让我准备的八套样板房也准备好了。”

    张若林高兴地说道:

    “那好!就让大家打起精神来,咱们大干一场。”

    “对了简经理,奥氏资本那边现在的情况怎么样?”

    简豁钟笑意盈盈地答道:

    “那边传来消息,中午开始,他们将会发售房控房,都是位置不错的大户型。而且价格将会上涨两千左右,涨价之前,上午卖了不少。”

    张若林点了点头,说道:

    “好,你要记住了,咱们的控房先不要动,留到最后等奥氏资本的现房出来了,咱们在出手。”

    简豁钟点了点头,便是走出去下了楼,等待着贵宾车的到来。

    两点半的时候,摩雨尘意志满满的从售楼部向下俯视,尽管涨价后的新政策已经被铺开,但依旧有不人前来看房。

    说道:

    “雨瑶,只要咱们坚持一周时间,售出数据不下滑的话,那么咱们的价格体系就能够稳稳当当了。”

    “做生意,其实打得是心理战,而这对象嘛,从来都不是竞争对手,而是客户。”

    墨雨瑶不置可否,她可是没有摩雨尘那么乐观。

    至少她心里始终认为,张若林不会坐以待毙,说不定在憋着什么大招。

    准备给摩雨尘来个当头一棒。

    猛然间,摩雨尘看到了一个景象。

    那是由五辆车排出的整齐队形,正缓缓行驶在公路上,看方向是在往自己这边过来。

    不多时,车上的横幅映入眼帘。

    “龙市居民看房团!”

    摩雨尘有些傻眼了,他急忙给中年男人打去电话,让他来办公室一趟。

    电话挂断以后,中年男人小跑着进来。

    摩雨尘说道:

    “好啊你,真不愧是咱们的销售总监,居然瞒着我把看房团都组织起来了,只要今天卖得好,你们所有人的提成翻翻。”

    销售总监被说得一头雾水,急忙说道:

    “摩总,什么看房团?我没有安排过呀?”

    摩雨尘有些愣神了,他指了指窗外,说道:

    “你说你没有安排过,那冲我们驶来这五辆车是怎么一回事?”

    销售总监顺着手指看去,果然有五辆大巴车。

    更是一脸懵逼了。

    支支吾吾了半天,没有说出来个所以然。

    摩雨尘说道:

    “咱们下去看看!”

    然而当他们下了楼,来到门口以后。

    只见这五辆大巴车并没有停留的意思,反而缓缓向前驶去。

    那不正是张若林的售楼部吗?

    摩雨尘的嘴里泛起嘀咕:

    “张若林是搞得哪一出,难道他们的小户型降价了?可是那会有这么多客户,还特么是组团来的。”

    摩雨尘急忙对着销售总监问道:

    “这是什么情况?你的数据真是从房管部那边搞来的吗?”

    销售总监急忙答道:

    “我亲自去取的,不会有错。”

    摩雨尘说道:

    “马上去看看!”

    这时。

    原本在奥氏资本售楼部里面看房的客人,亦是注意到了门外的大巴车,都纷纷开上车跟了去,想要一看究竟。

    而这五辆大巴车原本可以不经过摩雨尘的售楼部的,但张若林有意安排驾驶员这么走。

    就是要让摩雨尘的客户看得到。

    什么是组团看房,这一点也就类似与团购的作用。

    人多力量大,而力量的体现便是能跟开发商拿到更多的优化政策。

    当然,张若林让简豁钟去摸底的时候,自然也已经把优惠政策通知了下去,所以这才能够搞出这么一支,改善性住房的客户群体来。

    只要今天卖得顺利,罗氏这个楼盘的知名度将会在龙市南区打响。

    而相对于摩雨尘的涨价政策,可谓针锋相对。

    因为涨价政策只能用一次,不可能在用第二次。

    这也是客户们的心理暗示。

    “第一次买贵,你说是户型好,第二次买贵还有什么话可说,谁都不傻。”

    此时,摩雨尘只希望,张若林是故弄玄虚,实际上拿出来那么多大户型。

    要不然就见了鬼了。

    假如张若林真有大量房源的话,自己难道要降价?

    要是真降价回去的话,可就没办法在涨回来了。

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